博彩丝逸护发素怎么样 邮件长短决定订单成败?

2020-01-11 15:16:47

博彩丝逸护发素怎么样 邮件长短决定订单成败?

博彩丝逸护发素怎么样,不知从何时起,外贸界刮起一阵旋风:给客户写邮件,一定要短!越短越好!长邮件都是垃圾邮件,就是英语水平太low!

于是,邮件长短就成了衡量一个外贸人邮件写得好与坏的关键。

记得,最开始对写邮件长短有印象,就是看了毅冰的开发信。有几个开发信示例真的非常好,我也曾借鉴过,也常常看到网络上各种效仿的信件。

但并不是一部分人所理解的,仅仅停留在邮件要短这个节点。人家说的是简洁,而简洁≠短!

所谓简洁,是指你只说了一句话就完全可以表达意思,而不需要说十几句,绕来绕去最后其实还是那么个意思。不简洁的邮件,未免有些太浪费顾客的时间,这样的邮件,顾客也一定不喜欢看。

但是,有些人,就以自己狭隘的理解来断章取义,觉得写的长的邮件都是垃圾邮件,似乎一封邮件你给客户发一个单词就都能搞定,邮件只说一个字的都是高手。

这世上哪里有完全适用的模板或规则?

我相信毅冰的开发信发布出来也不是希望我们全中国的贸易人员,千篇一律的去套用他的示例吧?

试想,所有的人都套用一个邮件模板,每个人发的邮件将几乎一致,这生意还去和鬼做啊?还需要什么外贸业务人员,机器就搞定了!只需要套用就行!

而这种理解,也恰恰反映了他们的心理,那就是:高业绩的业务员,都不需要自己动脑动手处理一切问题,而是这些业务员运气好!他们模板用得好!因为大家都是一样的模板啊!是不是很可笑?

这些总是怀疑别人付出的人,似乎永远都在自己的井底,还自娱自乐地看别人的“笑话”。

记得上次,那篇一封邮件助力82000美金订单成交的文章,有近60000人次的阅读量,我也看了一部分评论。其中不乏有这些人:

---你的邮件写那么长,我要是客户都不看!

---你是阿里巴巴派来发软文的吧?!

---没觉得你有多厉害,和原文表达的不就是一个意思?

诸如此类,也没看太多,就大概扫了一眼,没有回复谁。因为觉得没有意思。

当时那个姑娘向我求助,说订单已经卡死在那里了。怎么发消息都无回应。

于是和她分析了问题后,给了我的几条建议,包括条理,然后让她按照我的意思去写邮件。等发过来,我发现几乎就是我告知她的中文翻译了一下而已。所以后来干脆写好邮件给她,是为了邮件不那么生硬,说不上多好,但起码给的解释和说明,客户欣然接受而且从70000美金订单加单到82000美金了。

因为订单延续周期较长,所以这封邮件也算是最后一搏了,自然要将这几年来的问题总结一下,再次总结阐明,好让客户一目了然。客户自己也会算账,让他觉得我们不是为了出单,而是为他省钱!这样的理由,是不是更容易让买家所接受呢?

将邮件放出来,也是希望给一些正好遇到类似问题的朋友一个借鉴,也许有些理由正好和你的情况吻合,也能帮你解决的难题的话,我又何乐而不为呢?

我的英文水平不行,我承认啊。那几位高手,麻烦也把你们写的邮件发上来让我这样的菜鸟学习和膜拜一下吧。

从来没觉得自己是什么人物,更和大神挂不上号,只是觉得,越分享越快乐。任何真心付出和分享的人,内心都是善良的。总比那些闲了没事干就在网上做键盘侠的“隐藏大神”活得有意义不是?突然想到一句话:你那么能,咋不上天呢?

做外贸近8年,收到客户一封邮件长得连整个电脑屏幕也放不下的不在少数,也从没听过任何一个客户以邮件的长短来断定某个业务员是否专业。

关于邮件长短,从来就没有一个适用于任何产品、任何客户、任何状态的模板或者规定。只能是以现实情况去分析,然后尽可能的简洁、扼要,然后达成与客户共赢的目的。咱又不是写高考作文,必须规定你800字左右,是不是这个理?

另外,那些代表你过了专业8级的生僻词汇真的没必要用;还有咬文嚼字的语法错误也真没必要那么较真;那些长得要死的各种从句也最好还是别出现了......

我接待的来自世界各地的外国友人,都表示中国人特别强调的所谓的语法他们自己都不明白为何那么复杂。所以,你只需要做到言简意赅,单词尽可能的常见,语句尽可能的通俗易懂,就没有问题。

我相信,每一个有实力的人,对他人的尊重和谦虚是他们最基本的素养。

我们老家有句俗语:满瓶子不响,半瓶子哐当。也就是这个意思。

亲爱的小主们:千万别再一味地追求短!这是一种错误的诱导方向!决定订单成败的关键因素,从来都不是邮件的长短,而是你的用心+细心!这包括了太多的不定性因素,我们只能尽可能地、在有限的条件下做到精益求精!

最后,我想说:好邮件是,尽量简明扼要,尽可能的阐明问题,尽可能的利于客户理解,尽可能的回答客户所有疑问!无关乎长短哦~

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